La publicidad en internet y el marketing digital son pilares fundamentales para el crecimiento y éxito de cualquier empresa en línea, ya que le permitirán mejorar la visibilidad de su sitio y destacar entre sus competidores.
Sin embargo, para aprovechar al máximo estas estrategias, es esencial tomar decisiones informadas y efectivas; es por ello que en este artículo le presentamos 4 tips que debe tener en cuenta si desea que su sitio triunfe en internet.
El tráfico web se refiere a la cantidad de visitantes que llegan a un sitio web a través de diversas fuentes. Estas fuentes pueden ser muy variadas y, conocerlas adecuadamente, es fundamental para entender el comportamiento de los usuarios y optimizar las estrategias de marketing y publicidad en línea.
Es ideal que al concretar una venta se pueda conocer a cuál de todas esas fuentes de tráfico se le puede atribuir la venta concretada. Con esos datos usted podrá generar estadísticas para poder priorizar en los mejores canales de publicidad.
Estas son las fuentes de tráfico web más comunes:
Tráfico orgánico: El tráfico orgánico proviene de motores de búsqueda como Google, Bing y otros. Los usuarios llegan al sitio web después de buscar palabras clave relevantes en el buscador y hacer clic en alguno de los resultados que aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Una de las estrategias más comunes y efectivas a mediano y largo plazo para atraer visitantes de tráfico orgánico, es optimizar el SEO (Search Engine Optimization) de un sitio web para mejorar el ranking en los motores de búsqueda.
Tráfico de campañas de publicidad pagada: Las campañas de publicidad pagada, como Google Ads o Facebook Ads, son una forma efectiva de atraer tráfico rápido a un sitio web. La segmentación adecuada del público y la optimización de los anuncios son esenciales para obtener un buen rendimiento de esta fuente de tráfico.
Tráfico directo: Se refiere a las visitas que llegan a un sitio web sin pasar por un enlace de referencia o por un motor de búsqueda. Estos visitantes acceden al sitio de forma directa, utilizando alguna de las siguientes formas:
- Escribiendo la URL directamente en la barra de direcciones del navegador.
- Accediendo a través de marcadores (bookmarks) guardados previamente en el navegador.
- Haciendo clic en un enlace de correo electrónico
- Accediendo desde un documento no indexado, como un archivo PDF, que contiene enlaces al sitio web.
Tráfico de referencia: Este tipo de tráfico proviene de enlaces ubicados en otros sitios web. Puede ser un enlace directo al sitio o una mención en una publicación o artículo de blog.
Email marketing: El tráfico generado a través de campañas de marketing por correo electrónico es valioso, ya que proviene de una audiencia que ya tiene afinidad con la marca. Es importante crear contenido relevante y agregar CTA (llamados a la acción) para dirigir a los suscriptores al sitio web.
Adicionalmente, existen soluciones de gestión de email marketing que aportan información sobre las campañas enviadas, como: tasa de entrega, tasa de apertura, clics en los enlaces, etc.
Redes sociales: El tráfico de redes sociales se refiere a los visitantes que llegan a un sitio web después de hacer clic en enlaces o publicaciones compartidas en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y otras.
Para atraer a los usuarios y lograr que hagan clic en los enlaces a su sitio web, es esencial compartir contenido relevante y valioso, así como utilizar llamados a la acción para dirigir a los usuarios hacia su página.
Una vez que se han identificado las diferentes fuentes de tráfico, es fundamental analizar y medir su rendimiento.
Cualquier estrategia de marketing digital efectiva debería apoyarse de herramientas de medición y seguimiento, ya que estas permiten proporcionar información sobre el tráfico que llega al sitio, su origen y el comportamiento de los usuarios.
Usted debe contar con herramientas fiables de medición y seguimiento en su sitio web. Estas herramientas deben permitir diferenciar entre el tráfico orgánico y el tráfico que llega por cada una de las diferentes campañas publicitarias u otras fuentes.
El 89% de los responsables de marketing usan métricas para medir la efectividad de sus campañas, ¡No se quede atrás!.
Use por ejemplo Google Analytics, la cual es una de las herramientas más populares y útiles para obtener información detallada sobre el tráfico y el comportamiento de los usuarios en un sitio web.
Algunas de las características clave que ofrece Google Analytics incluyen:
- Análisis de Tráfico: Google Analytics rastrea y muestra qué fuentes específicas están generando más visitas al sitio. Esto permite a los directores de marketing enfocar sus esfuerzos en los canales más exitosos y ajustar aquellos que no están funcionando según lo esperado.
- Seguimiento de Conversiones: Es posible definir y realizar un seguimiento de objetivos y conversiones específicas en el sitio web. Esto puede incluir acciones como completar una compra, registrarse en un formulario, suscribirse a una newsletter, entre otros. El seguimiento de conversiones ayuda a comprender qué tan efectivas son las estrategias para lograr los objetivos comerciales y dónde es necesario mejorar.
- Comportamiento del Usuario: Google Analytics proporciona información sobre cómo los usuarios interactúan, como: desde donde llegan, cuánto tiempo permanecen en el sitio y cómo se desplazan por las diferentes secciones. También es posible obtener información demográfica del usuario con el fin de segmentar su audiencia.
- Informes Personalizados: Google Analytics permite configurar informes personalizados según las necesidades específicas de cada negocio. Esto facilita el acceso a la información relevante y optimiza tiempo al presentar datos específicos de interés. De acuerdo a Google, se han logrado disminuir los tiempos de generación de informes en un 50%.
Puede leer más sobre esta imprescindible herramienta de Google Analytics aquí.
Tip #3 Establezca estrategias a largo plazo:
El marketing digital no se trata de resultados inmediatos. Muchas de las estrategias más exitosas requieren tiempo para obtener resultados significativos. Enfóquese en estrategias a largo plazo que fortalezcan el posicionamiento de su sitio web.
¡No se enfoque en estrategias de corto plazo! Todas las mejores estrategias, en general, son de largo plazo. De hecho, enfocarse en estrategias cortoplacistas es un error en marketing digital.
(Le recomendamos leer: ¡Toma acción! 5 errores comunes en el marketing digital de las Empresas)
Estas son algunas estrategias de largo plazo:
- El SEO es un conjunto de técnicas que buscan mejorar el posicionamiento y la visibilidad de un sitio web en los resultados de buscadores como Google. Para ello es necesario investigar palabras clave relevantes para su nicho de mercado, optimizar el contenido del sitio web y mejorar la experiencia del usuario. Aunque llevará tiempo ver los resultados de estos esfuerzos, el aumento constante en el tráfico orgánico a lo largo del tiempo demuestran su efectividad.
- Otra estrategia clave para el éxito a largo plazo es el marketing de contenidos, el cual se basa en la creación y distribución de contenido valioso y relevante para la audiencia. Esto puede incluir artículos, blogs, videos, infografías y otros formatos que proporcionen información útil para el público objetivo.
Tip #4 Reciba asesoría adaptada a sus necesidades:
Asegúrese de recibir asesoría que se adapte específicamente a las necesidades de su empresa. Las teorías de marketing pueden ser valiosas, pero es importante contextualizarlas en su nicho de mercado.
Muchas de las teorías del marketing vienen de realidades que no corresponden a la mayoría de nuestros contextos económicos y locales.
Trabaje con expertos que comprendan sus necesidades y le ayuden a desarrollar estrategias personalizadas y efectivas.
